cracou2

impossible pour des questions de taille impossible vu les effectifs (et en plus les associations de plus en plus n'en ont plus rien à faire de GW) absurde, les revendeurs passent par un canal spécialisé donc où tu trouves les hommes et le lieu si le magasin est un dépôt? logistiquement absurde ah et pourquoi les gens se bougeraient pour promouvoir un produit? (quand en plus l'entreprise a saboté un des deus jeux phare) Les idées ne sont pas mauvaises mais peu applicables.

+1 Réponse de comptable: cela coûte TROP de sous. Pour une analyse comptable toute activité de l'entreprise qui ne rapporte pas de l'argent clairement est inutile et à supprimer. La question est la manière dont on réincorpore les coûts liés aux activités étrangères à la vente / production proprement dite. En mode mekeskidit cela donne: si le marketing coûte 100 et la production 1000 pour produire 1000 cela veut dire que le prix direct par unité est de 1 (forcément, 1000/1000). Le marketing porte ce prix par unité à (1000+100)/1000 = 1,1 . Si le prix de vente est de 2 cela fait un profit de 1000*(2-1.1)900 =. Evidemment le management va dire "fait chier le marketing, sans lui le profit serait 1000*(2-1)=1000. Donc on supprime le marketing mais on oublie que le marketing booste les ventes en faisant de la com, des études clientèles, du ciblage bref plein de trucs... donc le volume passe de 1000 à 800 et donc le profit est 800*(2-1)=800... en résumé: avec marketing 1000*(2-1.1)=900 sans marketing 800*(2-1)=800 dommage... Cela veut dire que le marketing est un coût financier mais peut changer les volumes (et les prix et les coûts mais c'est plus compliqué)...

Uniquement quand c'est à mon avantage. Les indeps qui vendent beaucoup de GW ça se compte sur quelques doigts maintenant. Ils ont perdu nombre de relais locaux.

Ca explique pas mal de choses. Il y a part ailleurs une différence de taille entre zigouiller du méchant alien et jouer dans un univers où tout est corrompu et décadent. L'univers a été conçu en réaction aux mondes tous jolis tous beau ST/SW. Dans 40k il n'y en a pas un pour rattraper l'autre.

Ludothèque... là où ma fille va de temps en temps. Et comment tu vas vendre le "bon en fait c'est un jeu où des fasciste obscurantistes et racistes se mettent sur la gueule avec des abominations pires que dans alien et des êtres maléfiques et corrompus qui représentent le stupre, la violence ou la pourriture. Ah oui il y a des elfes mais ils sont décadents et pervers ce qui les poussent à torturer leurs esclaves sexuels". Comme pitch pour les parents c'est assez moyen, non? Un bon coup de gomme s'impose pour le rendre acceptable. Tout ceci pour dire que c'est depuis le début un univers conçu pour des adultes ou des ados matures. Cela n'a rien à faire dans les mains d'un gamin de 10 ans.

Tout à fait vrai. Maintenant pour avoir un indep qui fasse le même travail tu dois lui assurer une rentabilité au m² correcte et ce n'est pas le cas. Je te défie de trouver un primo joueur qui commence les figs par l’intermédiaire d'un site

Je me permets de souligner (mode vieux con on) que j'ai déjà refusé l'embauche de personnes dont la grammaire était trop dégueulasse. L'orthographe ça arrive. La faute de grammaire (attention, pas les accords moisis exception à l'exception) signale le manque de compréhension des règles de base de la langue.

GW a un gros problème: son produit ne se vend pas tout seul. Un site internet qui vend du jeu vidéo ou un autre, c'est pareil. Avec GW ils doivent créer la demande et faire connaître le produit. Les autres entreprises surfent un peu sur leur notoriété: avatar of war vend de la figurine aux gens qui connaissent déjà ce qu’est une figurine. J'avais fait des sondages parmi mes étudiants, pour voir (origine CSP en général + ou ++, bonne éducation, bons moyens, 18 à 25 ans, tout à fait dans la cible potentielle): la notoriété spontanée du produit est d'environ 15-20%. Environ 5 à 15% y a déjà joué un peu ou connaît vraiment. Environ 3-6% a vraiment joué (le plus souvent en tant qu'ado). Cela veut dire que votre vision collective de la notoriété du produit est biaisée: la figurine c'est un produit inconnu de la masse des ados et jeunes adultes. Avoir un site dans ces cas là ne sert à rien: il ne sera pas visité! Les relais locaux sont fondamentaux. Pour prendre un exemple caricatural, une démo dans un collège aura un impact infiniment plus important localement que n'importe quel site internet. Les communautés, bien souvent, ne fonctionnent qu'en circuit fermé. Regardez combien de nouveaux vous avez dans vos groupes et surtout d'où ils viennent.

Attention aussi à vos notions de prix: vous définissez un prix qui est très élevé pour un quidam. C'est cohérent dans le domaine mais cela revient TRES cher pour une personne qui n'est pas dans le trip. C'est même presque invendable en dehors du circuit spécialisé.

Le moulage en tant que tel est une opération très bien maitrisée et classique. Paradoxalement le plus gros du taf c'est après: mettre en paquets, labeller et envoyer. Pour mouler tu as besoin d'un four, d'un injecteur tournant (ou équivalent), d'un moule (on change assez vite les rondelles). A mon sens ils ont refait tourner une machine pour voir, des fois que. Ils veulent par contre éviter le problème précédent: avoir des tonnes de stock sur des km de rayons pendant des années. La rotation des références n'est pas forcément stupide car cela limite l’empreinte sur l'usine. Par contre, comme tu disais, ils ont un violent problème de communication. C'est quand même pas compliqué de faire une newsletter mondiale avec des pré-réservations et des alertes automatiques, bordel!

On peut penser ce qu'on veut de GW mais leur SAV a toujours été historiquement de très bonne qualité. Même leurs détracteurs doivent bien le dire.

Dans la politique de Gw, finecast est un exemple absolu de foirage monstrueux. Une technologie vendue comme ultime retirée du marché en quelques mois... Je veux bien qu'on développe une technologie temporaire pour absorber l'arrêt du métal mais alors on le présente comme un produit de remplacement ou pour dire "pour répondre aux normes". Là ils ont développé une ligne de production complète qui a été démantelée rapidement..

non faux globally, pas individually

interview responsable marketing (de mémoire) du studio GW France dans Libération, deux pages complètes. J'ai un peu travaillé pour l'entreprise à une lointaine époque (dans un tout autre domaine, mais alors tout autre) et c'est ce qu'on voyait. Remarquez bien que vous avez aussi raison sur les dernières évolutions: justement le nombre de gamins est plus faible tout comme le nombre de nouveaux clients (en fait avec la hausse des prix et la stagnation/baisse du CA c'est qu'on vend moins de produits mais plus chers). In n'empêche que la base est le jeune/tout jeune qui claque tout ce qu'il a.... et justement en perdant des gamins GW se coupe de son renouvellement naturel.

Ben pas vraiment. Le vétéran est pas rentable en général: il achète alternatif, il se contrefout des nouveautés en général et achète très peu. Il est par contre structurant sur les recommandations. Le vétéran est par ailleurs assez rare. Souvent un re-joueur qui a passé la vingtaine. Le fond de commerce, c'est le jeune qui reste 2-5 ans. pourquoi? en faisant tourner ils vendent des nouvelles boites pourquoi? Une fois qu'on a l'armée alors on n'achète pas. Ils veulent générer le nouveau désir. Pour l'ancien tu as des millions d'occasions. ranapéter des stand alones (en gros c'est 1 jour de prod de temps en temps et encore) oui, pas faisable, possible mais très cher

Vous partez loin, les explications sont le plus souvent très simples: depuis le début le studio était indépendant et des grands enfants pondaient figs et règles plus ou moins en autonomie. A une certaine date (je ne l'ai plus en tête), il y a eu deux grands changements: le studio s'est trouvé inféodé à un autre service (prod je crois mais je devrais vérifier) et GW a préféré une approche comptable très archaïque. En pratique chaque produit devait se justifier par lui même, par les montants qu'il générait. Cela veut dire que chaque produit doit être rentable par lui même... sans tenir en aucune façon compte de la synergie entre les différents produits. Par exemple le produit "games day" n'est pas rentable donc il a été refait à l'économie et supprimé alors qu'il apportait notoriété et image de marque m(ais pas de ventes directes). Le produit "codex" devait lui aussi être rentable donc cela veut dire économies sur la production, la traduction, les tests et hausse des prix... alors qu'un codex non rentable est pertinent s'il permet de générer des ventes de figurines induites; Bref ils ont fait, pour moi, une erreur grotesque de compta analytique qui correspond, comme par hasard, à la formation de base du patron.

Faux. Les concurrents sont risiblement petits en général. Regarde l'excellent Titan Forge. C'est en gros un mec et des potes en Pologne. Bon, si c'est pour dire des "froutch", t'es pas obligé non plus. modo:

Je crois que tu as la réponse en disant justement cela: ils ne veulent pas comprendre que c'est de la concurrence. Celle ci existe largement plus sur le segment med-fan. Plutôt que de dire "nos ventes de warhammer baissent car il y a de nombreux concurrents sur ce micro marché et nous n'arrivons plus à proposer assez de nouveauté uniques donc nous pourrions racheter le petit producteur en Espagne pour récupérer la marge et faire en sorte qu'on reste les leaders" la réponse est "on quite le marché du med fan car les clients ne comprennent rien et on lance un truc tout nouveau et tout pas compatible et na! Et puis les clients sont bien gentils, comme la fig est top cool à un prix dément, ils vont suivre, ah ben non, ah ben merde alors". Bon évidemment je caricature, mais c'est le principe. GW aurait plutôt dû se poser la bonne question "pourquoi, alors que mes ventes de battle sont faibles trouve t on sur le marché 20 petits concurrents de plus en plus capable de sortir du volume plastique pas trop cher (avatar of war, mantic) ou du top niveau pour un prix équivalent (scibor). La réponse tient évidemment dans le "car eux n'ont pas de boutiques vu qu'on paye pour créer le marché et eux récupèrent les clients après". Leur réponse aurait dû être "donc on va s'arranger pour que les concurrents payent aussi (bon, ok c'est impossible) ou bien on s'arrange pour qu'ils ne soient plus des concurrents". [ tiens en passant j'ai toujours le mauvais nombre de posts]

Ben quand on voit que fresques tous les concurrents sérieux de GW sont créés par des anciens de GW, on voit bien qu'ils ont un gros problème de rétention des talents. Je ne comprends pas non plus pourquoi GW ne rachète pas ses concurrents directs les plus petits. Cela lui redonnerait une position de leader inconstesté tout en favorisant une pseudo diversité.

Je suppose que tu cites cet article : http://www.iii.co.uk/articles/344389/can-we-trust-board-healthy-games-workshop Je change la couleur des passages importants

La baisse du CA c'est 30% de moins par rapport à une période soit la perte de dizaines de millions. Ta phrase est par contre incohérente en terme temporel: Warhammer a été supprimé AVANT le grand changement de politique marketing. D'ailleurs c'est une hérésie économique. Battle ne vendait plus "assez" selon eux (en fait le principal problème était qu'ils n’avaient plus aucun avantage concurrentiel contre des entreprises qui vendent de la fig de qualité moins cher) et donc on supprime Battle. C'est un raisonnement totalement stupide qui correspond à l'approche d'une entreprise qui ne corrige pas ses problèmes mais qui nie leur réalité. Exlication: quand un produit ne marche pas, les causes les plus courantes sont que soit le produit est inadapté soit on ne sait plus le vendre (ou les deux et là c'est la merde). Le produit battle en tant que tel est excellent: une profondeur inégalée, une base de clientèle monstrueuse, une reconnaissance spontanée excellente. Pourtant les ventes sont mauvaises. Plutôt que de tenter de comprendre pourquoi et d'y remédier (quelques solutions simples: développer 3 gammes de règles escarmouche/battle/hordes, générer des points d'entrée à faible coût) ils préfèrent tout mettre à la poubelle et recommencer à zéro... Avec battle les critiques étaient les règles, la difficulté de faire des tournois sans restrictions fumées, le prix pour une armée complète, le bordélisme des sorties. Ben avec AoS on a les mêmes critiques, formulées différemment mais le coeur est le même. Cela veut dire que le problème n'est pas la fig... mais le bordélisme dans les sorties. Je peux me tromper mais j'aimerais que quelqu'un me dise s'il est capable de suivre les sorties AOS et de tout acheter pour se tenir au courant de tout...

Vous ne répondez pas du tout à la question essentielle: pour GW la rotation des effectifs clients est rapide (moins de 5 ans en moyenne). C'est une perte de 20% par an... donc il faut compenser. Il est fondamental que les points d'entrée dans le jeu soient nombreux et faciles. Le fait de commencer à jouer à des jeux est conditionné aux éléments suivants: - la présence d'une offre sur le marché: est ce qu'il existe un jeu ou un produit par GW sur le marché? C'est le cas pour de la figurine SF mais ce n'est plkus vrai pour du med fan classique nu de la bataille navale futuriste genre BFG... - la connaissance de l'existence de cette offre: le client doit savoir que l'offre existe, par le biais d'une approche marketing (reconnaissance simple du produit), par le bouche à oreilles, par la diffusion du produit dans de larges cercles... Si ton produit existe mais est inconnu tu ne vends pas. - la possibilité matérielle de se procurer cette offre. Cela comprend tous les éléments techniques: budget, déplacement, acceptation parentale... - le désir de se procurer cette offre: le plus important mais le plus facilement oublié. Vous parlez de budget mais vous devez répondre d'abord à la question "pourquoi un pékin quelconque se procurerait un jeu peu connu (oui oui), qui demande de l’investissement en temps et en argent, qui est relativement compliqué, qui n'apporte pas de reconnaissance sociale et qui est relativement utilisé par les tordus du fond de la classe avec des boutons". Ces dernière années Gw a perdu un TRES grand nombre de relais locaux en flinguant ses relations avec les clubs (en général), en assassinant son studio local qui connaît le marché, en perdant un grand nombre de revendeurs gavés par les approches commerciales foireuses (je parle de petite comme rocambole à Lille ou les chaînes comme Cultura), en détruisant son propre magazine, en niant l'existence même d'internet et en trouvant le moyen de perdre le monopole absolu de ses produits sur les compétition dans les compétitions med-fan (bienvenu le 9e a et mantic!) Ces derniers mois l'entreprise a tenté de corriger les plus important errements mais le mal est fait (regardez un peu le nombre de compétitions AOS et de compétitions 9e age qu'on rigole un peu). Elle commence par proposer des éléments qui rendent l'achat plus facile mais elle a perdu une génération entière de personnes qui peuvent recommander (exemple: j'ai un gros pouvoir de recommandation de part mon travail. Je ne rentre pas dans les détails. En flinguant warhammer j'ai tendance à recommander mantic par principe. C'est TRES dommage).

euhHHH à une époque GW ne vendait QUE des produits en métal à l'unité.

C'est ça, Nekhro, ils utilisent le KS pour faire de la com et vérifier que les clients sont là mais le projet en tant que tel est monté depuis longtemps. C'est effectivement du travail d'artisan (en fait d'ouvrier très qualifié). Ce n'est pas ingérable car 90% du boulot est très simple. Les 10% qui restent c'est vraiment du travail qui demande de savoir ce que tu fais (les saignées etc, comme tu dis)

"Je m'interroge quand même un peu, les vieilles figs sont pour beaucoup assez dépassées techniquement" Non, question de goût. ". Et la mode était censée être au tout plastique." Censée? Non, c'est un moyen économique de réaliser du volume mais c'est un choix des entreprises. Arandir, c'est le système même du kickstarter ou du 500 products ds anciens wargames. C'est assez classique.